הצ'י השיווקי בקונגרס

סדנת הצ'י השיווקי הייתה הסדנא הכי חשובה בקונגרס.
9 אנשים הבינו את זה ובאו.
השאר- כרגיל, בחרו בפרקטיקה.
כי הרי ברור שמטפל צריך לדעת לטפל, ולהוסיף ולהעמיק. הוא לא צריך ללמוד דבר על שיווק- נכון?
אז זהו, שלא.

טעות מרה היא ללמוד עוד פרקטיקה, עוד שיטת טיפול- ולעשות זאת על חשבון שיווק, בידול, חשיבה על עסק, על קידום עצמי, על כרטיסי ביקור- ואיך לעשות את כל זה הכי נכון שאפשר. 9 אנשים הבינו את החשיבות, וכל האחרים- כנראה שלא. ואחרי זה מתפלאים שיש אחוזי נשירה גבוהים בתחום הרפואה הסינית. שמטפלים לא מצליחים לסגור את החודש.
אבל 9 אנשים זו התחלה טובה, והם למדו על הערך של הבידול שלהם בים המטפלים הקיים ביום בשוק.
הם למדו איך לבנות את עצמם כעסק, קיבלו כלים אמיתיים לקבלת החלטות, כלים לבדיקת היכולות שלהם, להבנה טובה יותר של מה יש ומה אין ואפילו קיבלו פתרונות קונקרטים לבעיות שקיימות אצלם בעסק עכשיו, בזמן אמת.

את הסדנא העבירו בנות "לטפל בעסק"- פולינה שטרן שלמה וטלי שטרנליכט (ג'וי מרוז לא הגיעה), נשים עם ניסיון רב בליווי עסקים ובעיקר- ליווי מטפלים.
עניין זה מבטיח את ההבנה שלהן בבעיות נפוצות בקרב מטפלים, את היכרותן עם עולמם של מטפלים, והסדרת אי הבנות נפוצות בקרב הקהילה.
ובאמת, מאוד מהר השיח התפתח והרבה דברים הובהרו- למשל, שברגע שאדם מטפל בקליניקה ומקבל כסף על שירותיו, ואינו שכיר- הוא עסק עצמאי. לא הגדרה סובייקטיבית- כי אם הגדרה על פי החוק.
דוגמא נוספת היא שההתמקדות משתלמת. למה הכוונה? אה, בשביל זה צריך להגיע לסדנא.
גם על פייסבוק דיברנו, העמוד הזה שהרבה מאוד מטפלים לא יודעים מה לעשות איתו, איך לעבוד איתו ואיך להפיק ממנו את המקסימום.

9 אנשים הכריזו ששיווק הקליניקה שלהם זה משהו שהם יודעים שהם צריכים להשקיע בו- והנה הם עשו צעד ראשון.
9 אנשים הודיעו שהמתקצעות בדיקור או צמחי מרפא היא חשובה, אבל רגע- צריך גם לקחת ברצינות את העסק שלהם, ושצריך לטפח גם צדדים אחרים בקליניקה שלהם.
9 אנשים הודיעו, ששיווק הוא לא פחות חשוב מפרקטיקה.

ומה איתכם? הרשו לי לשאול את זה הכי בבירור:
למה לא הגעתם לסדנא שמלמדת אתכם לשווק את הקליניקה שלכם? את העסק שלכם?
למדתם כל כך הרבה, אתם ממשיכים ללמוד, השקעתם סכומי כסף גבוהים כדי ללמוד. אתם ודאי מעוניינים להתפרנס ממה שלמדתם. איך תעשו את זה אם לא תלמדו גם איך לשווק את מרכולתכם?

אני כבר מתארת לעצמי את התשובות, ושמעתי כבר כמעט את כל התירוצים.
אני גם מתקוממת שלא מלמדים שיווק במסגרת המכללות, לפחות סמסטר אחד שלם, לימודי חובה, בשנה ד'. אבל השורה התחתונה היא שזה באחריות שלכם. מאחר ומדובר על הקליניקה שלכם, אתם צריכים לרצות ללמוד לשווק את עצמכם יותר טוב. אתם אמורים להיות אלו שמחליטים מה ללמוד, כמה ללמוד, איפה להשקיע, ואיך לגרום לעסק שלכם להגיע למצב של תמורה כלכלית נאותה, שתצדיק המשך פעילות.
אל תאשימו מישהו אחר שלא מלמדים אתכם.
האפשרויות קיימות, אתם פשוט לא באים.
למה?

אני מניחה שיש יותר מ- 9 אנשים שמתעניינים בשיווק ומעוניינים להשקיע בה.
אני ממליצה בחום ללמוד מנשות "לטפל בעסק", שמכירות מטפלים, מכירות את המדיה, עוסקות בזה ביום יום ויכולות לעזור למטפלים בצורה פרקטית ויעילה. אתם תלמדו כלים שיעזרו לכם לקחת את הקליניקה שלכם כמה צעדים משמעותיים מאוד קדימה ויעזרו לכם להתפרנס כמטפלים ברפואה סינית.
בהנחה, כמובן, שזה מה שאתם רוצים.

* תמונה: freeimages.com/Bjarne Henning Kvaale